“朋友们,这是我们刚摘下来的福白菊,用它泡茶可以清火,想买的请点2号链接……”近日,在湖北麻城黄土岗镇堰头垸村,49岁农妇周红英对着手机,用带有鄂东腔的普通话,向粉丝们推介该村特产。

通过网上直播,把周边四乡八里的农特产品销往全国,成为堰头垸村村民的“新农活”,该村也从昔日的贫困村,蝶变为远近闻名的“网红村”,每年超过30万人次前来打卡,村里通过电商销售农副产品年均超过500万元。最近,堰头垸村入围第二批全国乡村治理示范村镇。

梨树下开直播三天卖断货

“这些野生蜂蜜是纯天然的,是真正的绿色产品!”“现在还能找到手工千层底布鞋,真难得!”……“双11”临近,堰头垸村的土特产、手工艺品等引来全国网友点赞留言。

“网红村出名了,我们销售的土特产从以往的几天一单,到现在每天至少十几单,甚至几十单,乡亲们卖出了产品,我们也增加了收入。”堰头垸村网红代表周红英说。她以前一直在外打工,2011年为照顾家庭回村开小超市,两年后又注册了网店,把村里的土特产放在网店销售。“村里有户人家的女儿在外打工,说很想念麻城肉糕,我就找村里做肉糕的师傅做了一份寄过去,结果那家女儿的同事都纷纷求购。现在,村里会做肉糕的师傅都成了我的供应商。”周红英说,直播带货兴起后,她就在直播间推销村里的特产。

一次,周红英给网友介绍传统鞋垫的针法技巧:“画鞋样、打面浆、粘布、贴面、镶边和绣花,六道工序下来,手熟的妇女得五六天才能纳出一双鞋垫。”在直播间,周红英推介村里老人亲手纳制的鞋垫,深受欢迎。“我们村里特产不少,金丝皇菊、葛根粉、鹅蛋、糍粑,还有手工艺品都很好,而村里不少留守妇女想找事做,家里又脱不开身,为什么不试试网上直播带货?”于是,她组建直播团队,带着全村留守妇女在直播平台上推销本村及周边乡镇特产,目前已培养出50多名乡村网红,而排队想加入电商队伍的,村里还有150多人。

村民周想荣在团队中负责接单、发货。“生意好时,最多一天出货1000单。”周想荣说,她去年收入两万多元。村民陶小燕负责直播出镜,她说:“下田头、进大棚,到处都是直播场地。”

今年7月,直播团队将手机架到梨树下,一场直播就卖出150多箱鲜梨。“直播带货第三天就把3万斤梨子卖完了。”周红英说,菊花上市直播采菊,板栗成熟直播打板栗,团队把直播间搬到田间地头,粉丝迅速上涨,现已突破10万,跻身麻城“网红直播第一村”。

录短视频成为村民必修课

曾几何时,堰头垸村荒山秃岭,环境脏乱,村民矛盾纠纷不断。到2001年,村人均年收入还只有2000多元,村集体经济负债200余万元。当时,正值壮年的杨作柱当选为村党支部书记、村委会主任。几年后,他聘请村里在外发展的成功人士担任村经济发展顾问,在外能人黄启周提出利用电商培养乡村网红、打造网红村的设想,得到杨作柱支持。

为了帮助村民掌握网络销售技能,杨作柱决定将村里的危房、旧房改造成木结构的长平房,建立“网红之家”。近日,极目新闻记者在村里看到,“网红之家”建筑群依山就势,灰砖、灰瓦,木檐、木窗,在一串串红灯笼映衬下,古朴自然。“网红之家”的地标优品馆日常布展产品200多种,既有本村农副产品,又有周边乡镇特色产品。记者看到,展示产品中,吃的有高山稻米、黄花菜、野蕨菜、黑山羊肉、小河虾,喝的有老米酒、野生蜂蜜、野生葛根粉、福白菊,穿的有手工千层底布鞋,玩的有木制船、水车等。这些乡土特色浓郁的农副产品和手工艺品,用料精良、制作精细,在网上“吸粉”无数,引导了消费新风尚。

村里还注册了堰头垸电子商务有限公司,布局电商服务中心和快递驿站,有乡村网红的人家,还自设网红商店、网红物品仓库等网红打卡点。

杨作柱介绍,该村100多名留守妇女和50多名大学生在抖音、淘宝、京东等线上平台直播带货,“现在,录短视频跟纳鞋底、做手工、腌盐菜一样,成为堰头垸村乡村网红们的日常工作和生活。”

目前,堰头垸村网红和电商从业人员每年带动各类农副产品销售500多万元。为此,麻城市相关部门授予该村“网红孵化基地”“就业创业实训基地”等称号。许多前来考察的专家都点赞“网红之家”带动群众就业、开展培训的成绩和示范带头作用。

专家授课提升乡村网红水平

热气腾腾的面条捞出锅,拆开调料包,浇上生抽、芝麻酱,搅拌均匀,网友“鄂东老男孩”吸溜一口,竖起大拇指:“麻城产的热干面,好吃!”网友在弹幕上直呼:“看着流口水”“买买买”……这是堰头垸网红直播间里经常出现的场景。

在直播间,网友们看到的是对产品原材料、制作方法、所含功效的详细介绍,也有对产品有效食用、使用方法的耐心讲解,还能听到乡村网红传唱的特色民谣“彩龙船”。“既有看头、又有听头、更有念头。”特意驱车从武汉来堰头垸村购买土特产的市民刘先生说。

为提升乡村网红素养,村里还建起网红培训中心,邀请网络专家讲课,组织网红分享经验。今年初,专家讲解了《如何抓住网红直播机遇实现商业变现》的课程。金秋丰收季,从武汉来的网红讲解了农特产品直播技巧、短视频拍摄技巧,分享涨粉经验。眼下,堰头垸村还准备再次邀请知名网红来村里开展直播带货示范,让村民学习到更多直播带货技能。

随着产品走红,来堰头垸村打卡的游客络绎不绝。村里在参观景点设置摊位,让游客看得见美景、买得到好货,成为市民打卡新地标。2020年,堰头垸村人均纯收入达到15000元,村集体经济收入达到39.75万元,入选湖北省2021年度美丽乡村建设试点村。

麻城市黄土岗镇相关负责人介绍,目前,以堰头垸、张家墩和桐枧冲三个村为中心,该镇已建成1座乡村网红培训中心、2个乡村快递物流中心、3个乡村地标优品馆、3个网红公益直播间和10个网红打卡点。

武汉黄冈商会秘书长秦彬认为,堰头垸网红村的打造,乡村文化与“网红”经济的碰撞,线上线下同时“蹿红”,更多“土网红”成为真网红,让智慧化的体验让网红经济融入生活,提升了村级集体经济发展活力。

(记者 简俊晖)

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